campaign
主力广告
底下可以有多个adssets，每个adssets可以有多个ads
ad set
投放人群
设定精准投放人群
ad
广告——客人会实际看到的广告
custom audience
自定义人群——自定义精准投放人群对接自己的网站page
looklike audience
相似人群——根据目前的客人设定和目前客人相似度高，有同样兴趣和行为的人
Facebook pixel
像素
- 跟踪客人的浏览行为
- 用于retargeting
- event code——根据不同的page view设置不同的广告
- 投放到自己网站/页面的head
facebook business
website traffic
custom
ads manager
traffic——带流量
engagement——互动（点赞/留言）
video view——视频转化率比图片转化率高80%
lead generation
conversions——看广告产生购买行为的人群
purchase——销售
lead——客资
tips
- 广告命名——投放目标设置——广告设计投放
- 先在第三世界积累流量、互动再转而到消费能力强的国家投放
- 命名越详细越好
- 起步每天30~50美元
- feeds效果相对较好
audience insights——受众分析，辅助用户画像
demographics/page likes/location/activity
- canva.com——辅助设计广告
- 广告设计——Learn more/get offer
- 广告预审核——facebook ads image helper——text_overlay
- ad set——五个起测试投放
广告管理工具
广告系列
命名
目标+广告组：国家/地区+广告组：兴趣+自定义文本
目标
品牌认知
- 品牌知名度
- 覆盖人数
购买意向
- 访问量
- 参与互动
- 贴文互动
- 主页赞
- 活动相应
- 视频观看量——为品牌造势：必要的时候视频配文字和字幕
- 应用安装量
- 潜在客户开发——及时沟通
- 消息互动量
行动转化
- 转化量——像素：shopify
- 目录促销——根据目标受众自动展示目录商品的广告
- 店铺访问量
广告组
受众
- 广告投放给谁
- 筛选，细分定位，排除受众，兴趣拓展
每输入一个关键词，预估覆盖人数就会增加，预估人数个人认为 B2B 业务10万到100万，B2C人数范围在30万到 300 万为佳；
上述关键词部分没有这个标签，或者选择了这个标签预估人数并没有增加多少，说明和之前已选的受众兴趣重叠度高，不选择也无碍；
找到已知的目标客户，分析其所在的群组所赞的主页所发的内容，找到灵感搜寻关键词。 - 版位
- 预算和排期
- 预算排期留出广告审核的时间，注意选择预算方式
- 竞价策略：广告质量和相关度——最低费用/费用均衡
- 投放时段
- 投放类型：匀速/加速
- 广告
- 素材、文案、广告创意
- 视频（15s单视频，幻灯片，360°全景视频），互动体验（全屏广告/轮播广告），图片
- 广告分析
- cpm——千次展现花费，费用越低，竞争力强
- cpc——单次点击费用，费用越低，素材好用户愿意点击
- ctr——点击率，3%及格线
- 相关度分析——1~10，10分最高，7分以上质量不错
- ROI:return on investment(投资回报率)——广告投放效果回报和成本投入比——ROI=(总收入-成本投入)/成本投入*100%——战略
- 总收入：产品销售总额
- 成本投入：产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项
- ROAS:return-on-ad-spend——目标广告支出回报率，每刀的广告花费能带来多少收入——roas=总收入/广告支出*100%——战术
- roas2~4之间不亏，要赚钱就的提高roas——从素材、受众方面着手
- 弱化硬广性质，转移焦点，提高 CTR 和 social proof
- 定义受众及其关注点；围绕客户需求设计创意；分享益处而不仅是功效；简明扼要；激发用户采取操作
- 广告文案拆解：【宣传语】+【产品描述】+【打折促销】+【链接】+【素材】+【标题】+【CTA】 +【其他】
- 广告文案灵感
- 多读、多写、拆解、总结、测试、实践
- spy工具——facebook-spy-tools——借鉴分析别人的广告文案，提升自己的广告制作水平
- 淘宝——套路是共通的，是全球的
- 广告测试向导
**笔记整理于网络课堂，欢迎取阅
